Nieuwe promoties voor geïnhaleerde insuline Afrezza - februari 2017

We volgen de laatste ontwikkelingen nauwlettend met Afrezza, de geïnhaleerde insuline die nu iets meer dan twee jaar op de markt is en moeite heeft gedaan om grip te krijgen sinds Sanofi zijn marketing deal met fabrikanten MannKind Corp. vorig jaar.

Wij van de mijne hebben Afrezza persoonlijk met positieve resultaten gebruikt, en we weten dat er een sterke interesse bestaat bij ten minste een kleine maar vocale groep in de D-community online.

Het was een beetje zenuwslopend om een ​​hoop zakelijke koppen en beleggersupdates te zien die een einde voorspelden aan het in Californië gevestigde MannKind Corp. - vooral de laatste tijd, met de woorden van ingewikkelde "reverse stock splitsen" zogenaamd gericht bij het verhogen van de waarde van aandelenkoersen die al een tijdje rond de afvoer cirkelen. We Afrezza-gebruikers vragen zich af hoe lang dit medicijn nog beschikbaar kan zijn.

Dus onze interesse was op zijn zachtst gezegd gewekt - toen een MannKind-exec ons onlangs vertelde: "We denken dat er een kans is om de Uber van diabetes te zijn."

Wacht, < Whaaat …? Het is waar. MannKind zelf lijkt zich geen zorgen te maken - althans niet publiekelijk - en in feite vertelt de Chief Commercial Officer van het bedrijf, Mike Castagna, ons dat ze hun volgende fase van promotie opvoeren, op basis van:

Nieuwe pakketten met drie variëteiten:

• In de komende weken lanceert MannKind een nieuw titratiepakket met alle drie de doseringshoeveelheden - 60 van elk de 4, 8 en 12- eenheidscartridges. Verkoopmedewerkers en docenten:
• ze brengen meer spelers naar de tafel om te beginnen met de verkoop en het helpen van patiënten die Afrezza gebruiken. Tv-aanwezigheid:
• Er is ons verteld dat het bedrijf televisie-commercials gaat produceren en misschien zelfs een nieuw diabetes reality-tv-programma ondersteunt. De 'Uber of Diabetes Meds':
• Een visie met betrekking tot forfaitaire zendingen rechtstreeks naar de deur van een PWD om de 30 dagen, zodat ze niet door apotheekbezoeken hoeven te navigeren of zich zorgen hoeven te maken of medicijnen buiten de deur zijn voorraad of onbetaalbaar als gevolg van verschillende verzekeringsdekking.

Hier zijn enkele details over elk van deze activiteiten, volgens onze gesprekken met Castagna:

Nieuw groter afrezza-variëteitspack

Een nieuwsuitgave uitgegeven op 1 februari kondigde een nieuw titratiepakket aan evenals een uitbreiding van het verkoopteam om de verkoop en service van het bedrijf te stimuleren.

Salesforce-training is deze week aan de gang en de lancering zou volgende week moeten plaatsvinden. De nieuwe pakketten bevatten 180 totale eenheden insuline, verdeeld tussen de drie patroontypes - 60 van de blauwe 4-eenheden, 60 van de groene 8-eenheden en 60 van de gele 12-eenheden.

Dit zal een betere dosisvariëteit en flexibiliteit voor PWD's mogelijk maken, vooral degene die net beginnen met Afrezza en die mogelijk nog een nieuwe manier hebben om de doses te berekenen in vergelijking met traditionele geïnjecteerde insuline. Castagna zegt dat het een groot voordeel is dat deze verpakking ook eenmalig co-betalen en beter voorschriftschrijven voor artsen mogelijk maakt, iets dat tot nu toe een complicatie was voor Afrezza-gebruikers.

"Er is nog steeds veel verwarring over hoe voor te schrijven, en voor patiënten hoe ze moeten doseren," zegt hij. Te Waar!

MannKind lanceerde afgelopen juli zijn eerste nieuwe variëteitspakket met 4 en 8 eenheidscartridges. Dat is uitgegroeid tot een van de meest populaire producten voor Afrezza, zegt Castagna, en nu is deze nieuwe, inclusief 12-eenheid cartridges waarschijnlijk nog meer in trek, meent hij.

Persoonlijk ben ik enthousiast om dit nieuwe triple pack te zien. Ik gebruik Afrezza (samen met Novolog en langwerkende basale insuline) sinds mei en de afgelopen zes maanden schreef mijn arts twee afzonderlijke recepten voor mijn maandelijkse Afrezza - één doos met 4u / 8u-patronen en een doos van 8u / 12u cartridges - omdat dat de enige manier is waarop zijn computersysteem hem deze verschillende doses kan voorschrijven. Als gevolg daarvan moest ik elke maand twee afzonderlijke co-pays betalen aan mijn lokale apotheek.

Ik heb geluk dat het betaalbaar is voor mij onder het huidige verzekeringsplan, maar het is alleen maar vervelend, vooral omdat de grotere 8u / 12u-doseringsdoos niet snel is gevuld en altijd een paar dagen langer lijkt te duren dan de kleinere doos . Hopelijk kunnen gebruikers zoals ik met deze nieuwe triple pack die hindernissen vermijden.

Medewerkers en opvoeders mobiliseren

Wow, het is verbazingwekkend hoe de tijd vliegt. Het lijkt net gisteren dat MannKind helemaal opgewonden was over de herlancering halverwege 2016 die het bedrijf en het geïnhaleerde insulineproduct opnieuw van energie zou voorzien. Nou, hier zijn we in het begin van 2017 met déjà vu.

MannKind zegt nu dat ze in eerste instantie een contractverkoper hadden ingehuurd wiens inspanningen meer waren gericht op het 'stabiliseren van de omzet' dan het volledig transformeren van de vooruitzichten voor Afrezza. Met andere woorden, het doel van de eerste druk op de verkoopafdeling was simpelweg om duidelijk te maken dat Afrezza niet verdween nadat Sanofi de banden had verbroken.

"Elke arts hoorde dat we van de markt kwamen, dus hebben we het doel bereikt van het stabiliseren en laten zien dat we er nog steeds zijn," zegt Castagna. "We hadden op sommige plaatsen meer herhalingen kunnen plaatsen (maar), ze zouden niet effectief hebben gewerkt en dan zouden onze 'scripts nog verder zijn gedaald dan ze deden. “

Hmmm. OK, dan … hier is te hopen dat de tweede ronde levert wat nodig is om meer Afrezza-recepten binnen te halen.

Er zijn ook twee bewegingen waaraan het bedrijf werkt om zijn marketing te verbeteren voor zowel artsen als patiënten:

Labelwijziging :

• MannKind zegt dat het nog steeds een etiketteringsverandering nastreeft met de FDA om Afrezza op de markt te brengen als medicijn dat sneller werkt (begint binnen 5 minuten) en een medicijn dat het risico op hypoglykemie kan verminderen.Het bedrijf heeft dat voorstel tot wijziging van het label ingediend bij toezichthouders en het wordt beoordeeld; tot de tweede helft van het jaar wordt geen reactie verwacht. International Afrezza:
• MannKind zegt dat het ook naar internationale markten kijkt zoals Brazilië, Canada, Mexico, Verenigde Arabische Emiraten, Australië en zelfs China. Ze onderzoeken ook de archiveringsmogelijkheden in de Europese Unie. Het meeste zal internationaal worden gedaan via partners, hoewel sommige mogelijk door MannKind gelanceerde lanceringen over de hele wereld blijven.

Positieve stappen vooruit lijkt het.

MannKind op tv

Afrezza-advertenties:

Het bedrijf praat met de FDA over het uitzenden van tv-advertenties, iets wat ze oorspronkelijk niet in hun arsenaal hadden om het bewustzijn onder potentiële gebruikers te vergroten. Op dit moment heeft het bedrijf net geduldige feedback ontvangen over drie commerciële concepten en zullen zij beslissen welke van die als een echte tv-advertentie worden beschouwd.

Castagna zegt dat ze hun advertentieconcept zo snel mogelijk willen afronden en het zo snel mogelijk bij de FDA willen laten indienen, omdat de goedkeuring over het algemeen ongeveer 45 dagen kan duren. Als alles goed gaat, zouden we Afrezza TV-spots tegen de tweede helft van het jaar moeten zien. Waarschijnlijk begint het op lokale markten om te bepalen wat het beste werkt, voordat de pilot-advertenties nationaal worden.

"Het probleem met tv-spots is dat ze niet zo vaak voorkomen, omdat het veel energie en geld kost", zegt Castagna. "We zullen zoeken naar andere mechanismen om onze boodschap daar te krijgen - YouTube en diabetes kanalen. Maar je zult duidelijk een grotere aanwezigheid van MannKind op tv en op internet zien. "

Reality-tv:

Castagna zegt dat MannKind ook onderzoek doet naar mogelijke sponsoring van een diabetes reality-tv-programma. Dit kwam naar voren tijdens een beleggersupdate op de grote jaarlijkse JP Morgan Healthcare-conferentie in San Francisco in januari en het blijft voorlopig in de "verkennende fase". Als dat zou gebeuren, zegt Castagna dat het geen vereiste zou zijn dat de mensen die op de show aanwezig zijn Afrezza gebruiken of MannKind noemen; het bedrijf zou strikt een show-sponsor zijn.

"Het zou in de trant van

De grootste verliezer zijn. Er is iemand die zo'n tv-programma start voor diabetes, en er is er nog eentje met Dr. Dre aanstaande (over zijn strijd tegen diabetes). Dus … iets dat laat zien hoe het is om met diabetes te leven, is wat we zouden kunnen overwegen voor sponsoring, "zegt Castagna. Hij merkt op dat dit ook een discussieonderwerp is met de FDA, omdat er weinig precedent is voor het sponsoren van reality-shows door Pharma.

"De moeilijkheid is om de FDA-regels te interpreteren en we werken daaraan door … Omdat we met een realityshow geen controle hebben over de inhoud of de berichten of producten die de persoon kiest om te gebruiken. veel begeleiding hierover, en dat is een deel van de uitdaging. "

Huh, interessant! Misschien binnenkort zullen sommige Afrezza-gebruikers tv-sterren zijn! Of misschien niet … We zullen zien.

Een 'Uber voor diabetes'?

Misschien wel het meest ambitieuze is Castagna's visie voor het creëren van een nieuw type medicijnafgiftemodel voor diabetes.

"Het is tijd voor verandering en ik ben persoonlijk geïnteresseerd in het bouwen van een Uber-achtig model voor diabetesmanagement," zei hij. "Alles wat we kunnen doen om de toegang van mensen tot medicijnen te stroomlijnen en gemakkelijker te maken, is waar we moet gaan. "

Zoals gezegd, ziet hij elke 30 dagen rechtstreeks naar de deur van een PWD, waardoor apotheekbezoeken niet meer nodig zijn om het product op te halen, wat problemen met de kous en verwarring over mede betalen met zich mee kan brengen.

Dit leveringsmodel is zeker geen nieuw concept - postorderapotheken en bedrijven zoals Liberty Medical deden dit al lang geleden, en nieuwere meterbedrijven zoals Livongo en OneDrop bieden op abonnementen gebaseerde teststrips direct thuis aan u afgeleverd. Toch hebben we dit nog niet voor specifieke apparaten en de bijbehorende benodigdheden … dus dat zou uniek zijn.

"Ik ben echt op zoek om dit proces te stroomlijnen, het een naadloze integratie in iemands leven te maken," zegt Castagna. "Als je aan Uber denkt, gebruik je de app om een ​​auto te krijgen en dan stap je in de auto en alles gebeurt allemaal op één plek via de app, de betaling en zelfs de feedback. Dat is wat we willen doen als een bedrijf, een manier creëren voor patiënten om op een andere manier te communiceren dan ze hebben. "

Wow, fascinerend! We zijn dol op het idee en kunnen niet wachten om te zien of Afrezza erin slaagt dit type bedrijfsmodel te verwezenlijken.

De weg voor Afrezza

Ongeacht het leveringsmodel, het verandert niets aan het feit dat MannKind nog steeds een opwaartse reis maakt (op een steile bochtige weg) om massale acceptatie bij zorgaanbieders en patiënten te bereiken. Het algehele verhaal van geïnhaleerde insuline was tot dusver teleurstellend, wat bewijst dat alleen het afnemen van naalden geen kaskrakend medicijn oplevert.

Afrezza is naar onze mening een erg goede maaltijdinsuline-optie, met een echt goed ontwerp dat rekening houdt met de kwaliteit van het leven, dus we wroeten er helemaal voor!

We blijven voorzichtig optimistisch, in de hoop dat Afrezza de turbulentie van ons complexe en meedogenloze vergoedingssysteem voor de gezondheidszorg kan overleven en lang genoeg op de markt kan blijven zodat veel meer PWD's er profijt van zullen hebben.

Disclaimer : inhoud gemaakt door het Diabetes Mine-team. Klik hier voor meer informatie. Disclaimer

Deze inhoud is gemaakt voor Diabetes Mine, een blog over consumentengezondheid gericht op de diabetesgemeenschap. De inhoud is niet medisch beoordeeld en houdt zich niet aan de redactionele richtlijnen van Healthline. Klik hier voor meer informatie over de samenwerking van Healthline met Diabetes Mine.